KEY ACCOUNT MANAGER / GERENTE COMERCIAL

Faça parte do nosso time

Se você gosta de crescimento acelerado e de trabalhar em equipe, com pessoas entusiasmadas e que buscam sempre a excelência, você vai adorar sua carreira conosco!

Faz parte dos nossos valores e código de conduta da Emergent Cold oferecer igualdade de oportunidades de emprego (EEO) a todas as pessoas, independentemente de idade, cor, nacionalidade, cidadania, deficiência física ou mental, raça, religião, credo, gênero, sexo, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, situação socioeconômica, condição de veterano ou qualquer outra característica protegida por lei federal, estadual ou local.

Principais responsabilidades e atribuições:

Desenvolver e expandir os negócios nos clientes ativos, assegurando o crescimento de faturamento e rentabilidade por meio da gestão estratégica das contas, identificação de novas oportunidades e acompanhamento contínuo de resultados.

Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, mapeando stakeholders e identificando oportunidades de expansão de negócios.

Elaborar e executar planos estratégicos por conta (Account Plans), focando em crescimento de receita, margem e rentabilidade.

Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e acordos de longo prazo.

Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações para melhoria contínua dos resultados.

Atuar como principal interface comercial entre a empresa e os decisores dos clientes.

Apoiar o desenvolvimento de novos projetos e soluções logísticas, incluindo iniciativas com CAPEX.

Validar propostas comerciais garantindo aderência às políticas e estratégias da companhia.

Conduzir reuniões de acompanhamento operacional e garantir a excelência na gestão da carteira de clientes.

Requisitos

Graduação completa em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado diferencial.

Experiência consolidada em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou Operações Logísticas.

Conhecimento em ferramentas de gestão empresarial (ERP e CRM) e domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel Avançado para análise e gestão de indicadores.

Capacidade de gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, estabelecendo prioridades e assegurando excelência no atendimento aos clientes.

Perfil orientado a resultados, com foco na expansão de receitas, aumento da rentabilidade e fortalecimento do relacionamento comercial.

Diferenciais:

Experiência no segmento de logística, armazenagem, cadeia fria ou supply chain.

Vivência com elaboração e gestão de Account Plans (Planos Estratégicos por Conta).

Experiência em projetos de melhoria contínua, expansão de operações e iniciativas com CAPEX.

♿ Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência.

Benefícios

A Emergent Cold LatAm procura oferecer benefícios de qualidade que contribuam para o seu bem-estar e de seus familiares (cônjuge e filhos): Refeição + Vale Alimentação + Assistência Médica + Assistência Odontológica + Convênio com Farmácia + Transporte + Seguro de Vida + Telemedicina Fleury + Universidade Corporativa.

A Emergent Cold LatAm foi fundada em agosto de 2021 para atender à necessidade de soluções modernas de logística com temperatura controlada para alimentos no mercado latino-americano e à crescente demanda de clientes locais e globais.

Continuamos a investir na construção e expansão de uma rede de cadeia fria de alta qualidade para fornecer soluções logísticas completas com temperatura controlada aos seus clientes em toda a região. Atualmente, contamos com 110 armazéns com temperatura controlada distribuídos em 11 países da América Latina, além de contarmos com novos em construção.

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